Стратегия трафика
Instagram & Facebook Ads
Meta Ads
Ключевые показатели воронки
Цена лида
2–2.5$
средняя по нише
Квалификация
60%
из всех лидов
Записались
60%
из квал. лидов
Почему цена лида 2–2.5$
Конкуренция выжгла рынок бесплатными проверками
Большинство оптик предлагают «бесплатную проверку» как стандартный оффер. Аудитория привыкла — такой баннер больше не цепляет. Meta вынужден показывать рекламу шире, что поднимает стоимость клика и лида.
Перегретая аудитория поднимает цену на аукционе
Один и тот же пользователь видит рекламу нескольких оптик одновременно. Частота показов растёт — CTR падает. Чем выше конкуренция за одну аудиторию, тем дороже каждый лид.
Напрямую «бесплатная проверка» уже не работает
Прямой оффер перестал работать — аудитория выжжена конкурентами. Поэтому мы используем хуки: цепляющий заголовок, боль или выгода сегмента, и только потом — суть предложения. Это удерживает низкую цену лида и привлекает осознанную аудиторию.
Пример воронки
Что происходит
со 100 лидами
Пошаговый расчёт — от заявки до продажи очков или линз
Стоимость на каждом этапе
Стоимость квал. лида
3.3–4.2$
Бюджет на 100 лидов = 200–250$ — итог 7–9 продаж с одного рекламного запуска.